溪口旅游集團及之后與銀泰合作成立的旅游開發(fā)股份公司，其主要職能是保護開發(fā)、經(jīng)營管理溪口的蔣氏故居景區(qū)、民國歷史遺存和雪竇山自然風光。近幾年來，我們圍繞區(qū)委區(qū)政府中國佛教五大名山、國家全域旅游示范區(qū)兩大建設目標，以打造全產(chǎn)業(yè)鏈和全域旅游為抓手，對于兄弟單位雪竇禪寺、大佛景區(qū)的佛教文化市場推廣活動，對于區(qū)級有關部門開展的彌勒文化挖掘與傳播，一直抱定“不分你我，盡己所能”的理念，共同實現(xiàn)景區(qū)旅游與佛教文化的互動融合，合力打響中國佛教五大名山的文化品牌。

當下，一些地方開展全域旅游，由于缺失5A景區(qū)作為內(nèi)核，呈現(xiàn)面廣力弱、一盤散沙的不良狀態(tài)。如今，憑藉優(yōu)勢超群的民國人文、源遠流長的佛教文化和景質(zhì)卓然的山水風光，溪口全景區(qū)形成了“蔣氏故里游”“佛教朝圣游”“觀瀑避暑游”三大成熟旅游產(chǎn)品，成為奉化全域旅游市場號召力強的核心吸引物。這一切，很大程度上有賴于補齊“雪竇佛教”短板，依托了大佛效應和彌勒文化的傳播。

一、旅游市場營銷推廣中，大打雪竇彌勒文化品牌。

近幾年，溪口景區(qū)在多次國內(nèi)市場推廣活動和各類旅交會上，讓彌勒（布袋和尚）“現(xiàn)身”，讓布袋和尚成為溪口景區(qū)的形象大使。亮點十足的卡通布袋和尚，每每在各展廳內(nèi)大巡游，與當?shù)厥忻窈蛥糜瓮泻嫌傲裟睿窒韽浝辗鸬摹伴_心、快樂”；有時還由“布袋和尚”引導當?shù)厥忻瘢较诰皡^(qū)展位參與“抄經(jīng)祈?！钡润w驗活動，感受彌勒佛的慈悲、快樂、包容和智慧。

值得一提的是，我公司還根據(jù)韓國民眾喜歡禮佛、登山兩大特性，精心組合包裝，自2013年8月起，中國寧波“雪竇圣山之旅”旅游產(chǎn)品，在韓國旅游市場大規(guī)模上架推廣。由于雪竇山景區(qū)擁有高品質(zhì)的佛教文化、山水風光和人性化的優(yōu)質(zhì)服務，深受韓國游客鐘愛。

同時，作為韓國“雪竇圣山之旅”旅游產(chǎn)品經(jīng)營者，溪口景區(qū)從2014-2019年連續(xù)六屆承辦中韓國際登山體驗大會，并成為寧波一個全新的富有旅游文化內(nèi)涵的活動。登山活動的前，韓國多家電視購物旅游頻道、旅游行業(yè)的雜志與報紙、登山協(xié)會網(wǎng)站，以及韓國各大旅行機構(gòu)的營業(yè)網(wǎng)點、網(wǎng)站，都對中韓國際登山大會和“雪竇圣山之旅”旅游線廣泛宣傳，并向全韓招募登山愛好者；登山活動的事中、事后，韓國多家主流媒體隨團來雪竇山深度報道。

中韓兩國佛教文化一脈相承。為進一步在韓國市場推廣“雪竇圣山之旅”，溪口景區(qū)利用每年的彌勒文化節(jié)節(jié)點，與韓國旅游同行共同促成韓國多家名寺前來雪竇山。這不僅吸引了更多的韓國游客來溪口游覽朝圣，更促進了中韓兩國佛教的交流與合作。

六七年間，越來越多的韓國旅行機構(gòu)將“雪竇圣山之旅” 推向市場，使之成為韓國民眾入境中國華東的常態(tài)旅游目的地之一，并讓他們留下了十分美好的“雪竇圣山印象”。2019年，雪竇山景區(qū)接待韓國游客15.3萬多人次，溪口的韓國市場拓展已經(jīng)成為寧波全市入境游的一個最成功范例。

二、在各類宣傳品中，注重佛教文化傳播。

2008年5月，溪口旅游集團編寫出版的第一套旅游文化叢書，專門安排了一本《彌勒圣地》一書，重點介紹雪竇山佛教文化，此叢書當年即獲浙江省優(yōu)秀圖書獎。2015年9月出版的第二套旅游文化叢書，則安排《溪口談助》一書，用很大篇幅把雪竇山佛教文化最新研究成果，編入書中。這兩套叢書除在景區(qū)向重點客源群贈閱，出版社還自行加印，在全國線上線下各大書店公開發(fā)行，深受廣大讀者歡迎。近幾年，我公司還組織公司文化干部，積極配合區(qū)政協(xié)文史委，先后完成雪竇佛教為重點內(nèi)容的年度文史資料《雪竇高僧》《雪竇行旅》的編寫，成為宣傳雪竇佛教文化的新讀本。

此外，溪口景區(qū)的日常旅游宣傳冊、景區(qū)手繪地圖、文旅活動手冊甚至建設項目推介書中，在內(nèi)頁上有意增大雪竇佛教與彌勒文化方面的圖文；在封面的主圖配發(fā)上一改以往文昌閣、武嶺門、豐鎬房形象，經(jīng)常讓彌勒大佛和雪竇禪寺實景為溪口景區(qū)代言；將“彌勒圣地”“彌勒道場”“佛教名山”等關鍵詞，作為“溪口”名下的副標題，與“蔣氏故里”并列。

三、配合政府有關部門，修復“雪竇大嶺”禮佛古道。

2014年下半年，我公司開展了為期三個月的雪竇山宋代古道——“雪竇大嶺”全面整修工程，古道的生態(tài)綠道體系得到全面恢復。這標志著名山建設系列工程，又實現(xiàn)了一個基礎性目標。

以雪竇山東南麓的入山亭為起點，途經(jīng)寒華亭、井亭，直至雪竇山御書亭，這條雪竇山禮佛、行旅古道，始成于北宋至和二年（1055年）。我公司的工程建設和文化策劃部門協(xié)作配合，充分考慮古道的文化歷史記憶，以及山川地貌自然特性，本著修舊如舊理念，實行保護性修復。工程修復沿線山亭及道路，并增設廁所，滿足當代人上山的基本需求。全面清除步道及周邊雜物，疏通排水溝；對坍塌道路，基礎采用毛石堆砌，上層素土夯實，用傳統(tǒng)手法鋪設卵石路面；對缺損路面，按照原狀重新補鋪。入山亭側(cè)邊另做磚木結(jié)構(gòu)茶亭及公共廁所各一間，仿古處理路邊農(nóng)戶柴草間。路中的歷史建筑寒華亭，歷史上曾被許多文士付諸筆端，但它已嚴重破損。工程精心補砌此亭山墻，并更換桁架及椽條，鋪設上望板、蓋瓦。井亭則以遺址為基礎，復建了一座木結(jié)構(gòu)六角山亭。

當年11月舉行的“香約寧波”——首屆雪竇山中韓國際登山大會，這條剛完成整修的千年禮佛行旅古道，被作為登山線路前半程，深受200多名韓國登山愛好者喜愛。

四、實施雪竇普陀“兩山”合作，打造“東南佛國”旅游目的地。

2017年起，溪口景區(qū)以雪竇山、普陀山“兩山合作”為契機，共樹“東南佛國”旅游目的地新形象，打造中國佛教旅游特別目的地。

舟山一直是溪口景區(qū)主要目標客源市場之一，我們以寧波雪竇山和舟山普陀山兩地佛教文化淵源為主題，直擊目標人群，著力為雪竇山“引流”普陀山信眾群體。溪口景區(qū)區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，擁有集人文、山水、佛教三大旅游資源于一體，深受舟山游客喜愛。

四年來的“兩山”合作，加大了旅游互惠分享力度，深入推進了“甬舟雙城旅游惠民季”等活動，并著手探索旅游門票同城待遇。雙方還多次在旅交會、旅展、“活力浙東南”旅游聯(lián)合體促銷等方面，開展聯(lián)合推廣促銷。經(jīng)深度挖掘，設計開發(fā)了針對不同游客群體的旅游線路產(chǎn)品，不斷推進“兩山”合作模式。從而有效擴大了“東南佛國”旅游品牌在全國旅游市場的影響力，提升了“兩山”旅游知名度和美譽度。

五、佛教文化效應逐漸顯現(xiàn)，已成溪口景區(qū)品質(zhì)內(nèi)核。

2008年11月，雪竇山彌勒大佛落成之前的很長一個時期，中外游客游覽溪口，重點多放在鎮(zhèn)上的蔣氏故居景區(qū)，那時的雪竇禪寺也僅是雪竇山七八個景點中“普通一員”，雪竇山景區(qū)游客接待量只占溪口全景區(qū)總量的28%至30%。

2008年大佛景區(qū)開放后不久，當時有如下展望：“依托大佛效應和佛教文化傳播，未來不會太長時間里，雪竇山景區(qū)會與蔣氏故居景區(qū)平分秋色，甚至后來居上?！?2年間，一年一度的雪竇山彌勒文化節(jié)和雪竇山加快佛教名山建設等諸多利好信息的疊加效應，這個愿景漸漸變?yōu)楝F(xiàn)實。2015年，佛教文化、山水文化為內(nèi)核的雪竇山景區(qū)，游客接待量已經(jīng)達到全景區(qū)總量的43%。到2019年，雪竇山景區(qū)與蔣氏故居景區(qū)基本實現(xiàn)“平分秋色”：溪口鎮(zhèn)區(qū)為主的民國文化，雪竇山的佛教文化與山水文化，這三大景區(qū)品質(zhì)內(nèi)核的市場貢獻率占比，分別為五成、三成、二成。

（作者 周盛 系奉化區(qū)溪口旅游集團黨委書記、總經(jīng)理）